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三七互娱王自强：告别“蛮力”买量，出海下半场拼的是“减法”！
📰 谢, 卓易
👤 谢, 卓易
🕒 2026-07-29 09:56:37
AI 摘要 · 其他
从2012年出海起步到2026年形成AI驱动的全球化运营体系，通过玩法融合、用户共创、技术基建三大策略实现转型。
【GameLook专稿，禁止转载！】
GameLook报道/说起三七互娱，行业里的老印象总绕不开 “买量” 二字。但站在 2026 年看，这家从页游时代一路走过来的厂商，早已完成了不止一轮的自我迭代。
三七互娱从最初试水港澳台和东南亚的代理发行商，成长为如今业务覆盖全球 200 多个国家和地区的头部全球化厂商。2025 年公司境外营收达 53.8 亿元。产品矩阵也从早期单一的 SLG 品类，扩展到模拟经营、卡牌、RPG 等多条赛道，既有《Puzzles & Survival》这样的长线标杆，也有《Last Asylum: Plague》《RO 仙境传说：世界之旅》等接连在全球市场突围的新品。
在日前举办的 2026 游戏商务大会上，围绕 “AI 变革时代的游戏新篇章” 这一主题，三七互娱战略投资副总裁王自强带来了一场出海实战分享。在他看来，三七互娱能走到今天，靠的不是做加法的扩张，而是在关键节点做对了一系列 “减法”。
以下为王自强演讲实录整理：
各位行业同仁，大家好。过去14年，我们走过弯路、交过学费，也抓住了关键的增长机会。今天，我想和大家分享我们在出海运营中做对的一些“减法”。
本届大会的主题是“AI变革时代的游戏新篇章”，这也正是三七互娱过去几年在做的事情,用AI重构游戏研发、发行与运营的每一个环节。我们的探索大致可分为三个阶段。
2012年到2018年，三七互娱的出海代理业务刚刚起步。这期间我们交了不少学费，也积累了大量经验。2019年到2022年，海外收入增速远超行业平均水平，海外业务开始为公司贡献重要营收。2022年至今，我们摸索出了一套可复制的出海方法论。
几个关键数据分享给大家：2025年，三七互娱的境外营收为53.8亿元，连续四年超过50亿元，占公司总营收的33.7%。2026年第一季度，归母净利润同比增长59%；全球最高月流水约22亿元，最高MAU超过1.3亿。业务覆盖全球200多个国家和地区。
我们从最初聚焦中国港澳台和东南亚的单一品类起步，到如今已覆盖日韩、美洲、欧洲、中东等核心市场，产品矩阵涵盖SLG、模拟经营、卡牌等多元品类。下面分享两个案例。
在全球化布局的过程中，我们发现了一个关键趋势,轻量化正在成为全球游戏市场的重要方向。2024年，全球移动端SLG收入超过175亿美元，其中SLG+X融合玩法贡献了主要增量。这意味着什么？意味着传统重度SLG的准入门槛太高，泛用户进不来；需要通过融入轻度玩法，大幅降低用户上手门槛。
基于这一判断，我们在内部统一了思想，坚定推进玩法融合创新。在《Puzzles & Survival》（三消+SLG）的成功之后，我们近期又推出了新产品《Last Asylum: Plague》。在产品端，我们首创了“模拟经营+放置街机”的双循环玩法。玩家扮演鸟嘴医生经营诊所，用低压力玩法引导用户进入核心SLG玩法。
营销端，我们大量运用AI技术，打出了一波AI素材创作的传播战役。以中世纪
黑死病
为背景，用AI生成瘟疫、老鼠、美女等极具视觉冲击力的素材，精准命中用户的猎奇心理。同时，我们构建了“生成—投放—反馈—优化”的闭环体系：AI批量生成素材、小范围测试、根据数据反馈快速筛选高转化率的素材。这款产品在2026年2月全球上线后，快速跻身中国手游海外收入增长榜前列，3月登顶全球手游收入增长榜Top 10。目前，AI辅助投放广告比例已超过50%，对我们的ROI有明显提升。
刚才讲的是SLG买量型游戏。另外，我们在海外还有一款发得很好的RPG产品。面对拥有20年历史的经典IP，我们面临的核心挑战是：如何在唤醒老玩家的同时，吸引新生代用户？
以《RO仙境传说：世界之旅》为例，我们总结了一套“四个转变”的打法。
第一，用户的转变——让用户从受众变成见证者与共创者。我们通过“听劝式”互动，让玩家参与版本优化，重塑口碑。
第二，代言的转变——从流量曝光转向情怀唤醒。我们邀请林依晨合作，结合
《恶作剧之吻》
主题曲，精准唤醒80后、90后的群体记忆，这使得专属落地页的预约转化率大幅提升。
第三，场景的转变——从纯线上流量延伸到线下场景。我们覆盖全台湾地区的网咖，触达PC端用户；在
西门町
投放户外广告；通过线下TGS展会引发铁粉讨论和社交裂变。
第四，阵势的转变——从单点作战升级为一体化共振。百人实况主播同步直播，打造“人人在玩RO”的盛况；产品上市发布会上，公司高层亲自公布后续版本规划，增强核心用户对产品的信心。
结果是：2026年1月港澳台首发后，游戏迅速登顶当地App Store和
Google Play
的免费榜及畅销榜榜首。
在产品创新和用户运营取得成功后，我们意识到，支撑这一切需要强大的技术底座。我们自研了游戏行业垂类大模型“小七”。以“小七”为核心，叠加主流外部大模型集群，打造了企业级AI能力中枢。目前，“小七”已集成40余种AI能力模块，开发了超过400个AI应用，覆盖了游戏研运的全链路。
这里也分享三个核心数据：AI辅助生成2D美术素材的占比已超过80%。美术团队从重复劳动中解放出来，能够更多地专注于创意本身。AI深度参与生成的广告视频素材占比已超过70%，素材迭代效率提升5倍。在代码层面，AI渗透率已超过40%，研发交付周期显著缩短。
另外，说到出海就离不开本地化。目前，我们的AI翻译准确率可达95%，大大加快了进入新市场的速度。同时，AI客服7×24小时在线，有效提升了玩家满意度。
这些数字背后有一个更大的价值,研发效率大幅提升，营销成本显著下降。AI让我们的全球运营能力实现了质的飞跃。
从2012年迈出三七互娱出海的第一步，到今天用AI重构游戏研运全链路，三七互娱始终在探索一个问题：中国游戏如何走向世界？ 我们的答案是：用数字化能力放大创意，用精品化策略打动用户。AI不会取代好创意，但它可以让一个好创意的传播速度从天变成秒。当数字化能力与游戏精品化深度结合，中国游戏的出海之路将迎来更多可能性。
谢谢大家，我的演讲完毕。
GameLook报道/说起三七互娱，行业里的老印象总绕不开 “买量” 二字。但站在 2026 年看，这家从页游时代一路走过来的厂商，早已完成了不止一轮的自我迭代。
三七互娱从最初试水港澳台和东南亚的代理发行商，成长为如今业务覆盖全球 200 多个国家和地区的头部全球化厂商。2025 年公司境外营收达 53.8 亿元。产品矩阵也从早期单一的 SLG 品类，扩展到模拟经营、卡牌、RPG 等多条赛道，既有《Puzzles & Survival》这样的长线标杆，也有《Last Asylum: Plague》《RO 仙境传说：世界之旅》等接连在全球市场突围的新品。
在日前举办的 2026 游戏商务大会上，围绕 “AI 变革时代的游戏新篇章” 这一主题，三七互娱战略投资副总裁王自强带来了一场出海实战分享。在他看来，三七互娱能走到今天，靠的不是做加法的扩张，而是在关键节点做对了一系列 “减法”。
以下为王自强演讲实录整理：
各位行业同仁，大家好。过去14年，我们走过弯路、交过学费，也抓住了关键的增长机会。今天，我想和大家分享我们在出海运营中做对的一些“减法”。
本届大会的主题是“AI变革时代的游戏新篇章”，这也正是三七互娱过去几年在做的事情,用AI重构游戏研发、发行与运营的每一个环节。我们的探索大致可分为三个阶段。
2012年到2018年，三七互娱的出海代理业务刚刚起步。这期间我们交了不少学费，也积累了大量经验。2019年到2022年，海外收入增速远超行业平均水平，海外业务开始为公司贡献重要营收。2022年至今，我们摸索出了一套可复制的出海方法论。
几个关键数据分享给大家：2025年，三七互娱的境外营收为53.8亿元，连续四年超过50亿元，占公司总营收的33.7%。2026年第一季度，归母净利润同比增长59%；全球最高月流水约22亿元，最高MAU超过1.3亿。业务覆盖全球200多个国家和地区。
我们从最初聚焦中国港澳台和东南亚的单一品类起步，到如今已覆盖日韩、美洲、欧洲、中东等核心市场，产品矩阵涵盖SLG、模拟经营、卡牌等多元品类。下面分享两个案例。
在全球化布局的过程中，我们发现了一个关键趋势,轻量化正在成为全球游戏市场的重要方向。2024年，全球移动端SLG收入超过175亿美元，其中SLG+X融合玩法贡献了主要增量。这意味着什么？意味着传统重度SLG的准入门槛太高，泛用户进不来；需要通过融入轻度玩法，大幅降低用户上手门槛。
基于这一判断，我们在内部统一了思想，坚定推进玩法融合创新。在《Puzzles & Survival》（三消+SLG）的成功之后，我们近期又推出了新产品《Last Asylum: Plague》。在产品端，我们首创了“模拟经营+放置街机”的双循环玩法。玩家扮演鸟嘴医生经营诊所，用低压力玩法引导用户进入核心SLG玩法。
营销端，我们大量运用AI技术，打出了一波AI素材创作的传播战役。以中世纪
黑死病
为背景，用AI生成瘟疫、老鼠、美女等极具视觉冲击力的素材，精准命中用户的猎奇心理。同时，我们构建了“生成—投放—反馈—优化”的闭环体系：AI批量生成素材、小范围测试、根据数据反馈快速筛选高转化率的素材。这款产品在2026年2月全球上线后，快速跻身中国手游海外收入增长榜前列，3月登顶全球手游收入增长榜Top 10。目前，AI辅助投放广告比例已超过50%，对我们的ROI有明显提升。
刚才讲的是SLG买量型游戏。另外，我们在海外还有一款发得很好的RPG产品。面对拥有20年历史的经典IP，我们面临的核心挑战是：如何在唤醒老玩家的同时，吸引新生代用户？
以《RO仙境传说：世界之旅》为例，我们总结了一套“四个转变”的打法。
第一，用户的转变——让用户从受众变成见证者与共创者。我们通过“听劝式”互动，让玩家参与版本优化，重塑口碑。
第二，代言的转变——从流量曝光转向情怀唤醒。我们邀请林依晨合作，结合
《恶作剧之吻》
主题曲，精准唤醒80后、90后的群体记忆，这使得专属落地页的预约转化率大幅提升。
第三，场景的转变——从纯线上流量延伸到线下场景。我们覆盖全台湾地区的网咖，触达PC端用户；在
西门町
投放户外广告；通过线下TGS展会引发铁粉讨论和社交裂变。
第四，阵势的转变——从单点作战升级为一体化共振。百人实况主播同步直播，打造“人人在玩RO”的盛况；产品上市发布会上，公司高层亲自公布后续版本规划，增强核心用户对产品的信心。
结果是：2026年1月港澳台首发后，游戏迅速登顶当地App Store和
Google Play
的免费榜及畅销榜榜首。
在产品创新和用户运营取得成功后，我们意识到，支撑这一切需要强大的技术底座。我们自研了游戏行业垂类大模型“小七”。以“小七”为核心，叠加主流外部大模型集群，打造了企业级AI能力中枢。目前，“小七”已集成40余种AI能力模块，开发了超过400个AI应用，覆盖了游戏研运的全链路。
这里也分享三个核心数据：AI辅助生成2D美术素材的占比已超过80%。美术团队从重复劳动中解放出来，能够更多地专注于创意本身。AI深度参与生成的广告视频素材占比已超过70%，素材迭代效率提升5倍。在代码层面，AI渗透率已超过40%，研发交付周期显著缩短。
另外，说到出海就离不开本地化。目前，我们的AI翻译准确率可达95%，大大加快了进入新市场的速度。同时，AI客服7×24小时在线，有效提升了玩家满意度。
这些数字背后有一个更大的价值,研发效率大幅提升，营销成本显著下降。AI让我们的全球运营能力实现了质的飞跃。
从2012年迈出三七互娱出海的第一步，到今天用AI重构游戏研运全链路，三七互娱始终在探索一个问题：中国游戏如何走向世界？ 我们的答案是：用数字化能力放大创意，用精品化策略打动用户。AI不会取代好创意，但它可以让一个好创意的传播速度从天变成秒。当数字化能力与游戏精品化深度结合，中国游戏的出海之路将迎来更多可能性。
谢谢大家，我的演讲完毕。